探索了13年,在“靠脸”赚钱这件事情上,他要打造颜值界的迪士尼

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“我一直在研究怎么去运作和运营美女”,有13年娱乐时尚创业经验的马月对新芽NewSeed说道。

2012年离开美空网3个月后,他创办了星云网,当时它还只是一个明星粉丝社区。经过近4年的时间,星云网变成了星云颜值(以下简称“星云”),定义为颜值梦想造星平台。他表示,有一些素人,自身条件很好,但是没有包装,没有影视作品和其它形式的曝光。星云要做的,就是在全国范围内网罗一两万名这类素人,为他们提供机会,“不仅仅是演艺机会,还有进入这个圈子的机会,有社交关系在里面”。

探索了13年,在“靠脸”赚钱这件事情上,他要打造颜值界的迪士尼

星云颜值创始人 马月

对这些高颜值素人而言,星云就是一个“明星孵化器”,帮助他们度过“清贫”的发展初期。

在资本方面,星云在2012年获得了天使投资人龚虹嘉、清科集团CEO倪正东和艺人黄晓明的天使轮投资。在星云创立之初,马月就去找了正在过生日的黄晓明,希望他能投资星云。那时候的星云近乎“一无所有”,黄晓明的律师对此很是反对。黄晓明问马月,“你觉得这个钱一定要让我投,还是投不投都行?”马月回答说,一定要投。如此,星云的天使轮投资名单上,有了黄晓明的名字。

2013年,星云又获得了深创投、启赋资本和富汇的A轮融资;2015年完成东方财富网投资的A+轮融资。目前,其已上线清科集团旗下的互联网股权投融资平台“快投”进行B轮融资,筹资额为5500万元。 

“刚开始手里有很多牌,怎么出很重要”

13年的浸淫,除了创业经验的不断丰富,马月也积累了强大的娱乐圈人脉。学设计出身的他有过几年的T台男模经历,这为他带来了一定的模特和时尚圈资源。在创办美空网之前,他做过一个名模社区FM PLAY,但几乎不赚钱。

两年多以后,马月的哈尔滨老乡,松雷集团董事长曾庆荣,愿意投钱给他玩个比FM PLAY更“高级”的。之后,拿到200万美元天使投资的美空网正式上线。虽然后来被冠上“淫媒”的称号,但美空网确实名噪一时。就像马月说的,“美空做得比较性感,但是它的品牌就会受到伤害。”

不过在2012年,马月便离开了美空网。“第一投资人占的股份比较多,有70%,所以我和团队都是小股东。刚开始没事,做到后来这个事情就很麻烦了。”因为失去内部控制权,在美空网估值已经1亿元的时候,马月将持有的27%股份以80万价格出售,遂离职。

而这几段经历里积攒的人脉和资源还在,只是“刚开始手里有很多牌,怎么出很重要。”在2012年底创办星云网时,马月做的是一个明星粉丝社区。在发展过程中,他慢慢意识到,除了微博,这几年没有一个明星社区做起来。明星社区不火了,相对地,素人时代正在崛起,那些有才华有能力的人们,只要展示,便有机会。

这个发现促成了星云的第一次转型。2015年,星云做起了美女颜值图片社区,并收获20万美女用户。这并不是终点。随着直播的兴起,以及像papi酱、艾克里里等自身有编辑剪辑能力的网红脱颖而出,星云再次转型,要为那些自身条件好,但没有编辑剪辑能力的素人提供服务,打造颜值经纪、造星平台。

“那个人如果足够强,他也不需要你这个公司,他自己就可以做。所以,我们找的是足够美的,但是我们想要更好地把她商业变现,把她的商业价值体现出来。”马月表示,那些已经成为明星的人,肯定有大公司签了。而再往下走,“底下的我也不要,底下的美女乱。我就做中间这块市场,几万人足够我去经营了。”

在素人美女的挖掘上,星云主要通过院校和朋友推荐的渠道。在最初,这种挖掘主要还是靠颜值。星云会为这些素人美女找微代言,做营销,跟品牌做活动。甚至,品牌有销售需求,也可以通过直播形成电视购物的形式去做。

星云要聚集的这群素人美女,首要的,她们的自身条件要足够好。星云帮她们做她们不具备的那部分。比如,用大量的剪辑团队、短视频团队,为这些美女们制作视频内容,放到各种平台上传播。除了自己的直播APP“颜值”,星云还跟优酷、花椒直播、一直播、腾讯直播等平台有合作,星云生产的内容,同样会在这些平台上传播。  

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