因祸得福,大病一场却因此找到创业方向,哲哥古茶树获徐小平、李国庆联合天使融资

  • A+
所属分类:天涯八卦

文/创业邦 永迪

开篇之前,邦哥先给你们看一组数据:

4月,录制《合伙中国人》,获得徐小平、李国庆的联合天使投资

8月20日,48小时,众筹金额590万

8月26日,众筹金额720万8月30日,众筹结束,众筹金额1200万

这组数据来自哲哥古茶树。哲哥古茶树创始人张哲的创业方向一直在变,最后,徐小平、李国庆告诉他,“就做自己初心坚持的古茶树”,一切就都慢慢好起来了~

因祸得福,大病一场却因此找到创业方向,哲哥古茶树获徐小平、李国庆联合天使融资

哲哥古茶树创始人:张哲

高血脂症启发的创业方向

张哲向邦哥介绍自己的时候,用了两个词:极客、爱折腾。为了证明这两个性格标签,他讲述了自己的人生经历。

大学毕业后,在家里的安排之下,进入了电视台,有编制,却做着极其清闲的工作。无聊,他便放弃铁饭碗,去商场做奢侈品的销售,卖高端手表。销售成绩不错,短短时间,收入就是电视台的好几倍。后来,不想给别人打工,就自己开了公司,做广告。

然而,人生顺风顺水的好光景,在这个时候有了伏笔。由于开广告公司,常常需要外出应酬,张哲开始长期头疼。最严重的一次,是他昏倒在了三亚的一家高尔夫球场,醒来后什么都不记得。在医生一天半的抢救下,才逐渐恢复。

这之后,张哲听说喝茶对高血脂病人有好处,他便开始喝茶。由于自身从小是个特别极客的人,“什么事情我都想弄清楚来源,想挖深。”所以,张哲从开始喝茶走上了研究茶的道路。

张哲先是在天津和各种茶商打交道,品尝、研究茶,用1个月的时间,从一个完全对茶一无所知的小白,变得略懂皮毛。喝了许多好茶之后,张哲像茶圈里的许多爱好者一样,想去发掘好茶。于是,去了盛产好茶的西双版纳。

张哲在西双版纳勐腊县的一茶农家里呆了好几个星期。和茶农吃住在一起的日子,也让他渐渐摸清了这个行业。“茶叶是一个暴利行业,我自己也被骗过。说起普洱茶,对于真假大家都心知肚明,真的古茶树太少了。”

在茶农那里,张哲了解到,1公斤茶叶收购价350元,1公斤茶叶能压饼2.8个,一个茶饼售价2万元。

这其中的暴利,以及市场对好茶、真茶的需求,让张哲看到了商机。2014年,张哲利用自己的人脉资源,开始向高端人士售卖茶叶。他告诉邦哥,一度因此年收入高达1000万。“和创业相比,那时候赚钱真的太轻松了。”张哲回忆到自己决定拥抱互联网创业,还是因为天津台《非你莫属》那档节目,他和制片人熟,与里面那些企业家都在一个微信群里。“平常大家见面,聊的都是商业模式,想的都是改变用户生活的事儿。我觉得不能落伍,也得干点事儿。”

因此,他将自己的茶叶生意和互联网做了结合,有了他的第一个创业项目——卖茶姑娘。“卖茶姑娘”是个微信公众平台,上线3个月销售额达到600万。

从全品类到垂直品类

张哲之前都是在传统行业干,不了解融资。后来,摸清互联网创业模式后,他带着“卖茶姑娘”去找投资人。有投资人告诉他,他们项目市场规模太小。“投资人说,人家一创业,瞄准的都是千万级,甚至上亿的市场。我这个事情太小众。”

融资受挫后,张哲去了趟北极。在游轮上确立了“找”的核心产品战略。通过线上平台,将有寻物需求与善于寻物的人联系起来,帮助客户寻找“记忆中的味道”。“投资人既然说我的目标用户群小,那我这个事情覆盖的人群就广了。每个人都有自己记忆中的味道,每个味道千百种之多。”张哲告诉邦哥,确立这个叫“哲哥找”的项目,很大程度上纯粹是为了说服投资人。项目确立之后,他打算从自己擅长的领域入手。首推寻找“古茶树”。他将自己之前的找茶故事剪辑成4分多钟的视频,这个在西双版纳寻找800年历史古茶树的视频感染了不少用户。

徐小平、李国庆帮忙确立产品方向

今年4月,张哲参加了《合伙中国人》节目的录制。回忆起当时的经历,张哲告诉邦哥,上场前他特别紧张,对于‘哲哥找’的商业模式其实他有点内心打鼓,“首先那是为了说服其他投资人而设定的,另外,很怕自己表达不清楚。”但没想到,徐小平和李国庆完全没问他商业模式的问题,“他们一上来就很关心我们的第一个项目,古茶树。这我就很放松了,别的我不敢说,聊古茶树我肯定比台上的投资人懂得多。”

听张哲聊完古茶树,徐小平建议他也别找什么其他的味道了,做好古茶树就是一个很大的市场。“古茶树是我最开始就想做的事情,听徐小平、李国庆这么一建议。我越发坚定了只做古茶树,做好这一件事的初心。”张哲说。

现在,哲哥古茶树的商业模式分两种:一是认购古茶树;二是依靠前者形成社群经济。

因祸得福,大病一场却因此找到创业方向,哲哥古茶树获徐小平、李国庆联合天使融资你只要看好哲哥古茶树平台上的某棵古茶树,支付每棵2万元的承包费,就能认购这棵树3年的时间。每年收到3公斤的茶叶。

张哲对他们平台上的每棵古茶树都做了ID跟踪,也就是说,扫码后用户能看到这棵古茶树所有的周期变化。对于一年只收3公斤茶叶的做法,张哲表示这是基于环保公益的考量,“由于市场的需求和暴利,茶农以往每季都会采摘茶叶,这大大减少了古茶树的寿命。所以,我们也号召认购用户和我们一起做保护古茶树的公益。”

另外,现在认购古茶树较多的用户还是企业家。张哲说这契合了他商业模式上的社群经济。“把这群人聚集在一起,就是一个俱乐部。而且,茶文化博大精深,除了企业家,我还能发展茶商成为我的会员。这其中能玩转的事情就很多了。”

    历史上的今天:

    • 我的微信
    • 微信扫一扫
    • weinxin
    • 红包福利社
    • 微信扫一扫
    • weinxin
    微信红包网

    发表评论

    :?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: