一位草根猕猴桃电商从业者的反思!

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   我从事电商行业也有5个多年头了,期间运营的行业也比较宽泛,直到14年结合自己家乡的特产猕猴桃做为突破口后 ,一直在思考一个问题:草根电商出路到底在哪里?尤其是我们这些没背景没资金没人脉的三无草根电商从业者。
        今天就一起来聊聊这个话题,先讲一个关于我的小故事吧。
我从14年通过电商渠道帮助自家及村里人卖出了一些猕猴桃,在这个过程中发现了不少问题,供应链漏洞、包装物流成本、人工成本,同质竞争严重,品牌缺少知名度等。几经考虑,我最终选择了本地的电商物流,提供系列的包装、仓储、物流,售后等服务 完善这一系列的环节 目的只有一个: 服务好每一位客户,产品质量和服务做不到位,客户凭什么选择你?
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话到这里,结合自己的电商经历,深深的进行了如下两方面的反思。
反思一:之前以为自己搞个平台,投入资金,就可以做强做大!
“宁为鸡头、不为凤尾”的思想对于电商从业者而言,值得慎重。动不动自己搞个平台,开发个APP.烧不起钱,请不起人才,大多花的是冤枉钱,初期只落一点虚名而已。而且到了最后,连名也落不下,因为平台的时代过去了。连搜狐、新浪等传统门户网站都不比当年了,还整一个PC端的电商平台出来,岂不是自寻落后?而APP移动平台的,下载量往往是少得惊人,互联网是大市场,“高速路”本就有,何必再自开新路,上别人的高速一样进北京,特别是自己实力不济的时候,更应学会“借船出海”。
与其和平台竞争,不如在平台借势。比如说阿里巴巴,平台特征突出,好多业务是交给合作伙伴的,像一个淘宝大学就养了不知多少电商人才服务商!更不要说整个阿里巴巴生态系统,据说形成了一个3000万人就业的大生态。孕育出大量电商链的相关企业,什么代运营、店铺装修、数据分析、市场推广,不一而足。一个免费店铺也成就了不少人,现在农村淘宝依然是平台战略,亟需大量合作的服务商,这是平台愿意、政府急盼、创业者迫切需要的行当,尤其是我们草根电商从业者,肯定有前景。所以,应围绕各大电商平台的业务,找到适合自己的接口,主动对接上去。推动平台发展的同时也成就了自己~
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反思二:之前以为电商就是开网店!
电商不仅仅是开网店,从事电商供应链服务同样大有前途。现在开网店的人太多了,而能帮助大家把网店开得好的人太少了。电商服务业、物流体系,再到产品供应链、产业链,有大量文章可以做,完全可以放开思维,找好的切入点,而不是跟风随大流。比如前面讲的,只要电商起来,电商的服务业肯定起来,各个环节都会独立成为一个专门的行业,像各地涌现的电商培训机构、代运营企业、物流仓储服务、品牌设计等,找一个点切进去就好。当然,这个前提是自己要有两刷子,如果自己还是学生,那最好老老实实从头学起,将所学运用到实践中。将来整个农村电商的生态就像池塘一样,鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼主要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是大家都挤在水面冒泡!
根据自身的优势在平台中找准自己的合作位置。比如说京东、阿里搞的农产品上行,是很需要县域的农产品电商企业来承接的,他们自己根本没有精力。既然这样,与其自己卖得很辛苦,何不一下抱上平台的“粗腿”,安心做个电商供应商?对于从事本地土特产电商从业者这何尝不是一个机会~

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另外,众所周知,周至是国家猕猴桃原产地地理标志县,对我们电商从业者来说,需要取得当地政府支持,加入本地农产品电商组织。首先得让政府知道电商是什么,该做什么,多在电商生态上下功夫,不要一味招大商、引大资,盲目建园区、建平台,整天鼓动着每个普通农民都去开网店,要面子上的光景;而是按照国家供给侧改革的要求,把网络、物流、孵化、电商服务等软硬环境搞好,重视猕猴桃电商生态。
当初有过的一些错误的想法,也走了一些弯路,今天我敞开心扉把自己的想法和心得分享出来,希望对大家有用,对于我们草根创业者来说,在借助平台之力的同时结合自身的优势,加入电商组织,取得政府支持,将这些资源整合才能将走的更远!

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