【蓝领日志】“下班约”,解决蓝领交友问题

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【蓝领日志】“下班约”,解决蓝领交友问题
下班约”是一款针对蓝领工友的社交APP。

从社交切蓝领市场,“下班约”创始人李永龙是经过一番探索和思考的。李永龙起初尝试过“劳务通”,该项目的定位是劳务输出,但半年后放弃了。在他看来,现在主流的以兼职和劳务输出为主的创业公司,线上发展节奏整体缓慢。主要的原因是制造业大厂的劳动力需求正从中国转移到东南亚国家,这就导致国内工厂的用工比例下降,很多工厂限制招人。

再观察制造业蓝领,“异地化”是根源,90%的问题来自于信息不对称。首次外出务工的小白用户,大多是依靠同乡、亲戚朋友的信息介绍去的,当到了工厂后,开始熟悉周边环境,发现工业区的附近盘踞着大量中介。蓝领也会从58赶集等网站找寻工作,但局限于审查机制,网站上充斥着虚假信息,导致蓝领用户中“80%的人被忽悠过”,所以蓝领更愿意相信自己看到的和听到的信息源。那么线上招聘解决的最主要问题就是安全问题,即信息的准确性。

但这个思路存在一个问题,招聘没办法切入工业园区白天的生活。因为企业老板不愿意让招聘平台进入工厂,他们认为,员工获取了更多的招聘渠道会更容易离职,所以招聘平台进厂推广在某种程度上就是去挖人。李永龙强调,工厂的痛点不是招人,而是如何留人。

这又涉及到马云定理——员工离职双要素:干的不开心、工资不高。其实工资水平不管在哪里都是差不多的,而干的不开心,说白了就是没有归属感,往深里追究,就是蓝领工人们没有时间交朋友、工厂也不提供机会给他们交朋友。

跟着这个思路走,李永龙开始侧重线下活动的组织,但这需要一个有能力的组织者作为媒介。最后发现,纯粹的线下活动模式太重,在规模化的时候就陷入了“缺乏组织者”的困境。

试过了线下,李永龙又开始做线上,做了爱圈版本的UGC-PGC内容平台,可以理解为蓝领工人的微博平台。但平台演化到最后,用户的沉淀率是跟内容质量有关,而高质量的内容基本都是PGC产生的,这样又操作太慢。

在折腾了一番之后,李永龙总结出,最能推动产品自传播的方式是“线上社交+线下活动”。这也就是“下班约”的设计思路。

【蓝领日志】“下班约”,解决蓝领交友问题

线上部分,首先注册的用户需要经过厂牌的认证,确保信息真实;然后会有三个维度找寻好友“工业区找同乡”、“同厂找同乡”、“同厂找同兴趣爱好”。

同时,线上还提供一个活动发布平台。“下班约”从工厂挖掘一批有能力的工人作为同厂活动的组织者,这部分人叫做“约会师”。“下班约”会给约会师发工资,曾有报道称,约会师的月入佣金可以过万。

线下部分,则由约会师定期策划组织活动。也就是说线下的关键在于“约会师”的品味和能力,李永龙表示,“下班约”的地推运营人员会参与审核活动的主题和内容。并且,为保证安全,“下班约”还入了相关的保险。

此外,“下班约”还有一个元宝的积分体系,根据线上的活跃度、发帖量、照片等情况赚取积分,积分用户购买线上交流道具,像是聊天的时候送花等。这个思路就好比Q币,用户会充值买QQ秀、QQ空间的道具等。值得一提的是,元宝这部分是有营收的,月收入在千元左右。

李永龙还分享到,“下班约”半年就会举办一次大型活动。像新工人音乐节,工厂工人用VCR纪录自己的表演的节目,上传视频到APP,工友点赞最高的前10名就可以上台表演,这个思路就像是在塑造工厂里的“网红”。李永龙强调,与招聘产品最大的不同,就是工厂的老板比较支持他们,会帮“下班约”的地推人员解决吃住等问题,甚至给他们发工资。

“下班约”产品于2015年9月26日上线,已覆盖深圳等9个珠三角城市,沉淀接近30万用户,日活在10%,月活在10万人左右。

“下班约”获得来自美国投资机构Skywood领投、雷雨资本跟投的550万人民币天使轮投资,目前正在Pre-A轮融资阶段。

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