如果没有相爱相杀的超级对手，你的企业凭什么称得上伟大

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推荐人：常皓靖

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推荐理由：麦当劳与肯德基、国美与苏宁、蒙牛和伊利......纵观商业发展史，我们注意到凡是成功的企业，都有一个伟大的、旗鼓相当的对手。本文由线性资本（ID ：LinearVenture）授权i黑马发布。

如果没有司马懿，就没有了诸葛亮在《三国演义》里堪称经典的孔明战仲达的传奇; 如果吴王夫差，就没有了越王勾践后面的卧薪尝胆、励精图治。如果没有了东邪西毒、南帝北丐，就没有了华山论剑的熊熊壮丽；大江东去浪淘尽，千古风流人物，如果没有了交战双方，怎么会有精彩的战役，又怎么会有伟大的将军？孤掌必然难鸣，每个英雄背后都有一个伟大的对手。英雄企业也不外如是。

大凡成功的企业，都有一个旗鼓相当的对手，众所周知的麦当劳肯德基、国美苏宁“美苏大战”、可口可乐百事可乐的“两乐”之争、蒙牛和伊利、宝马和奔驰、茅台和五粮液等，无不不是在竞争中成长起来的。

今天，我们就来聊聊两对相爱相杀的竞争对手们。

可口可乐 vs.百事可乐

说到可乐，你会想起红色的可口可乐，还是蓝色的百事可乐？都说自古红蓝出cp，可口可乐和百事可乐就相爱相杀接近两个世纪了。

前面的70年对百事可乐来说可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。大家知道，美国1930年代是经济萧条时期。当时，百事可乐与可口可乐的售价都是五美分，但前者的容量是后者的两倍。这时百事推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。

进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年青人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐重新定位为落伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路。

回顾三次请求收购之路，我们可以看到百事可乐的屡战屡败、屡败屡战，但是我们在看到它最近挑战结果之外，还看到了什么？产品的不断完善，营销的创意频出，市场占有率的不断提高。所以百事其实开始打这场仗，就已经赢了。

阿迪 vs 耐克

一直以来，阿迪达斯（以下简称阿迪）与耐克都是一对死对头。在过去几年中，阿迪一直尝试摧毁耐克这个无坚不摧的竞争对手，打官司、挖走代言巨星以及设计师，无所不用。同样的，耐克也在各方面不断的打压阿迪，使其不能很好的发展，所以，两个企业间结下了很深的梁子。

在2001年到2005年，两大运动服装巨头势均力敌。阿迪由世界级的设计师——山本耀司（据传，山本最初是欲与耐克合作）担当其创意总监，在此期间极大的提升了阿迪在全世界的知名度与受欢迎程度，不仅如此，阿迪还以1.6亿美元的天价，签下大卫.贝克汉姆这的终身代言权这一大单。反观耐克，在这一时期也达成了数项重大收购——抢购Hurley，匡威Starter，据估算总购价或达4.5亿美元。

而在2006年到2010年，是耐克大火的时期。从当时的财务角度来看，总营收高达190亿美元，同时，其品牌的市值也飙升至634.5亿美元。同是从财务收入的角度来看，作为对手的阿迪，则是处于低谷，被耐克甩了好几条街，连车位灯都看不见！

接下来，在2011年到2015年，则是阿迪的show time。从2010年开始，无论是营收还是人气、声望，耐克都是扶摇直上。即使在2012年，股票分割令耐克的市值曾有短暂下跌。不过，这并未阻止耐克触及现如今的峰值。目前，耐克的规模是阿迪达斯的四倍。阿迪的话，也在默默的努力着，面对劲敌的蒸蒸日上也不退缩，选择了正面迎敌，积极研发新产品及增加对美国运动员的贊助，足见其重夺霸主之位的决心。

我们可以看到，在阿迪与耐克的竞争中，双方都在不断学习，不断成长。不仅仅进行了品牌的精准定位和市场细分，更是塑造了更丰满的企业形象。同时，也打造了自己的品牌。并且对消费者的心理拿捏得更为准确，成本也在不断削减。

苹果 vs 谷歌

在iphone7刚刚发布的今天，说到科技企业可能有不少人蹦入脑海中的第一个词都是“苹果”。但是你是否知道，在今年2月份谷歌的市值已然反超苹果。没错，谷歌和苹果都是科技企业我们都知道，但在我们前面讨论了可口可乐与百事可乐、阿迪和耐克这相爱相杀的同质性极高两对之外，为什么这里要讨论一个手机电脑品牌和一个搜索引擎平台，感觉突然出现了奇怪的cp？

也许很多人并不知道，谷歌和苹果分别代表着工程师的两种极端文化：软件和硬件的极致。谷歌是软件文化极致的代表，非常讲究工程师的主导性、技术为王，技术人员的地位至高无上，且非常强调透明度和协作。苹果则更讲究执行，把硬件方面的思路执行到极致，不允许犯太大错误。硬件的特点是很难通过迭代慢慢实现既定目标，只要产品卖出去都尽力达到最优，所以没有太多机会去迭代（除非是大家都不愿意看到的召回）。

这两种风格反应在产品的制造流程、团队文化上就很不一样：苹果对错误的容忍度很低、跨产品的协作很少，不像谷歌和Facebook，做了很多共用的library，且鼓励内部跨部门的协作。而苹果更垂直化，不强调横向的交流切磋。此外，苹果虽然在硬件人才方面是世界顶尖的，但缺乏好的软件人才也是在硅谷是公认的。

苹果和谷歌这一对科技企业，两家相反的企业文化导致了完全不同风格，一个软件导向一个硬件导向，一个工程师思维一个产品经理思维，但他们又各自和谐相处着，他们引领着行业的发展方向，纵情鏖战于江湖，谁也灭不了谁，谁也杀不死谁，却永远在进行着天王山之战。一个行业、一个产业要持续进步，不仅仅需要一条条鲶鱼，更需要领导型企业之间的积极竞争，良性竞争推动行业走向一个个高潮和巅峰。

[本文作者ML，转自线性资本（ID ：linearVenture），文中所述为作者独立观点，不代表i黑马立场。推荐关注i黑马订阅号（ID:iheima）。题图来自123RF。]