咕咚CEO：如果当年柯达肯做数码相机，诺基亚肯做安卓手机……

文/ 创业邦 靳丹

前天邦哥给三线城市的表姐打电话，闲聊问了句“我看你朋友圈天天都在晒跑步，你用得哪个运动App？”

“用的咕咚啊，我朋友圈还有张穿他们绿T恤跑步的照片，我之前还有一个他们的手环呢。他们公司做得怎么样啊？”表姐回答。

做得怎么样……邦哥找咕咚CEO申波聊了聊。

2013年，手环卖了几千万元，但是得放弃

到创业邦网站搜“咕咚”，出来的文章列表，标题很有意思：

2011年，融天使轮的时候，文章标题是“盛大证实投资运动健身社区咕咚网千万元级别”；

2014年3月，融A轮的时候，文章标题是“可穿戴设备公司咕咚网A轮融资6000万深创投领投”；

2014年11月，融B轮的时候，文章标题是“咕咚宣布获3000万美元B轮融资SIG和软银投资”。

咦，从健身社区咕咚网，变成了可穿戴设备公司咕咚网，再变成咕咚，好像一直在转型。

面对这样的疑问，申波笑了，“其实没有一直转，就是中间放弃过一次手环”。

咕咚2010年创立于成都。起初，申波创业只是想解决IT宅男不爱运动的毛病，所以想了一个初心——让运动更好玩。好玩有趣才能动起来嘛。

申波之前曾在诺基亚西门子、思科等公司从事技术研发，所以，你大概可以想到他创业会从哪个角度切入。

起初做的是穿戴式设备。开始是让用户自己填写运动数据，后来觉得数据能自动记录最好了。

申波想到，可以让运动设备智能化，无非是在设备上加个模块，然后可以将数据搜集起来。

本着搜集一切运动数据的宏伟愿景，申波经常开脑洞，“各种设备都想过，智能自行车上的码表、体重秤等等，我们还想过将跳舞毯智能化，反正就只是想嘛，所有的都可以想。”

俗话说得好，idea经常有，能做的是很少的。开脑洞谁都会，但是资源够不够？能力够不够？

想来想去，还是手环更容易被用户接受。2010年7月，咕咚做了手环的前身——健身追踪器。

2011年下半年，咕咚开始研发手环，研发了2年，2013年有了成品。

“当时完全没有人做这个事情啊，国内没有磨具，厂商也不给开，我说开坏了算我的，这才开成的。”

“咕咚是国内最早做运动手环的”，当年销售额也涨得飞快。2013年的时候，一年可以卖到几千万元。

一个不可避免的危机在于：行业火了，巨头会低价杀进来，创业者就赚不到钱了。

“小米2014年杀进来，我们2013年底就放弃了。”

壮士断腕总是听起来很悲壮，但是传统利益就是一种诅咒，如果柯达肯做数码相机，诺基亚肯做安卓手机，都不会有今日的状况。

对此，申波总结了几点：

1.消费电子就是价格战，一打起来，创业公司的资金链、供应链把控不好，胜算不大。

2.硬件软件服务，创业公司不能都做。

3.免费始终扩展地更快，明明手机可以记步，用户干嘛要多买个手环?!

当时咕咚与华为手环有过合作，华为的大品牌、成本、优势、供应链谈判能力、渠道等能力都不是咕咚所具备的。

申波建议创业者，要看清当前的形势，有些明显是巨头的战场。但创业者也不是完全没有机会，“比如开发一个App，你也得用10个人，我也是，我说不定还更少。”

申波肯定不是一个头脑发热的创业者，“不是人家有什么，我也做什么，嗅到热点，要分析，其实VR我们也在考虑，但是硬件不做，太重了，小米VR出来卖49块，创业公司又没法打价格战。肯定得有所取舍。”

比如，前两年大火的O2O，咕咚就只是做了场馆点评,并没有涉及交易之类的业务——020太重，主业没做的好的时候，申波不想做这么重的东西，况且，场馆需求上，用户只是想获得一个信息。还需要BD、系统对接等等，而且，O2O还很容易进入价格战。

发力直播，造运动网红

嗅到热点，要分析。

申波认为，“直播会是我们的内容源泉之一，可以提高用户活跃度，改变内容手段，改变线下赛事的玩法。”

事实上，经历了上半年的300多家直播平台混战，大家也已经基本达成了共识。通用直播平台最后只会有一两家，而直播会成为一个功能插件，嵌在各种垂直App里。咕咚要打造全民运动生态系统，就一定要切下这块蛋糕。

于是咕咚两周前低调上线了直播功能。直播内容分为三类：运动知识聊天、边运动边讲解、赛事活动马拉松现场直播。

不过，前期将不会面向所有用户开放，实行主播白名单制，用户通过申请，审核通过后才可进行直播。

初步审核通过了1000个主播，选得是咕咚上活跃度高的用户，包括运动达人、跑团团长等，还会定向邀请测试用户，明星用户。

这么做的一个好处在于，这些运动网红，本来在咕咚就是加V的，本来就有粉丝群。

另一方面，认证加V的主播，知识经验肯定是有保证的。粉丝不会骗人，大V如果是很水的知识就不要讲了。

申波称，在运营上，要有序的发展主播，但以后也还是会严格审批，因为初期要产生优质的内容，得有传播的价值。

申波对于运动直播的认识有以下要点：

直播用户要精准，运动大V的目标粉丝在咕咚；

直播是一个工具，咕咚的社区从图文，扩展到视频，再到直播，都是为了记录数据和内容。工具能产生内容，丰富运动社交的功能和定位；

直播可以聚合，比如北京马拉松，几十上百个人一起直播，观众可以随意切，等于一个直播大V一个机位。

这确实改变了以往电视直播体育赛事的方式，更有实时互动性，可以主播交流，看到一个美女，还能让主播冲上去问美女是谁。

这种赛事直播，咕咚也和KK直播合作，还有奥运冠军直播等等。功能上，咕咚也尝试了一些差异化，比如，横屏直播，因为户外需要更宽的视野，横屏更合适。后期，咕咚还将支持Gopro、无人机直播等等。

“（做直播）技术并不难，难的是定位，我们是只做运动健身的直播。我们是一个生态，我们的各种赛事活动、跑团，是别人没有的。”

今年5月底，在完成C轮融资之后，咕咚公布了明晰的四位一体战略：

专注全民运动社交领域，通过扩展更多的运动品类、产品和服务，围绕“数据+内容+赛事运营+增值服务”全面服务运动健身人群，打造闭环的全民运动生态系统。

“四个方向，记录就有数据，内容赛事相辅相成，环环相扣。”

四个方向的具体玩法

之所以锁定“社交”二字，申波解释道，社交、社区是从工具属性转过来的，数据本身不太重要，数据背后的含义才是重要的。

2012年，咕咚就发现，手环用几个月，用户就不用了，我每天走1万步，又怎样呢？一点都不cool啊！但是朋友之间的社交关联，会刺激用户持久用这个东西。体育本身有竞技性，要挑起竞争，要晒图。“你看，你走了1万步，我走了1万5千步。”

这也符合咕咚的初心“让运动更好玩”，好玩才能坚持，反正让用户动起来再说。

咕咚还组织有各个城市的跑团，通过组织性，组织压力，来让用户互相督促，动起来。

在目前市场上的同类竞品中，咕咚的赛事是做得最好的，有线上马拉松、城市微马、创业跑等等。

赛事不太好做。因为不太好赚钱，赛事讲究的是IP，有IP才能赚到钱。申波的看法略热血——赛事IP都是外国的，像中国制造品牌的崛起一样，中国自有赛事IP也应该崛起。

赛事IP肯定是有价值，但需要养，赛事需要人参与，咕咚做IP天然有优势（咕咚6000万用户位列行业第一）。

可以和现有线下IP合作，把线下IP搬线上，帮忙运营，做赛事服务商。还可以自己做自有IP，比如咕咚的Running Girl等。

“人群＋持续养，color run不是一开始就火的，要让用户持续知道，我们的Running Girl也是几季几季的，和超级女声一样。”

申波还认为，体育要分级，运动员分一二三四级，总有一些用户，到一定水平想参加比赛，要给他机会，这也符合进阶体育的特点。用户可以分级参加咕咚的不同赛事。

邦哥了解到，咕咚商业化的方式是“广告＋电商”。申波称，咕咚电商并没有多大压力，转化率销售额是社区转化，自然而然的，大环境也是这样。

电商的做法是第三方平台＋自有咕咚品牌。咕咚的自有品牌，咕咚速干跑步T恤已卖出几十万件。因为跑步人群基数最大，所以咕咚最先做跑步人群，出了速干衣裤、帽子、袜子、臂带等等。

“虽然流量还是没法和大平台竞争，但是我们的价值是智能分析推荐，根据用户行为，频次、位置来推荐适合的跑鞋等等。”

创业者说

变与不变：

理念一直没变，就是“让运动更好玩”。

通过乐趣、快乐，来鼓励用户形成运动习惯。2010年没有移动互联网，那会儿叫运动＋社区，后来2011年我们最早做可穿戴设备，是手环＋App，后来做App+第三方数据服务。

就是增加运动次数、频次，让用户随时随地运动起来，对身体有好处，就完了。

马云创业开始也没想过做支付宝，核心没变，形式变了。

放弃手环：

也有好处。

放弃一颗树木，得到一片森林。

现在App可以接各种各样别人的产品（数据），也可以卖他们的产品。用户量更大了，可以挖掘用户的价值，可以支持很多的手表手环，还能联合其他品牌推智能跑鞋。

运动行业：

分为2012年前和2012年后。

2012年前，08年奥运会，厂商形势误判，觉得运动会火，结果用户需求没起来。正好赶上08年经济危机。积压了大量库存。

2012年之后，行业开始返转，运动品牌开始快速发展，安踏最大，2015年销售突破了100亿元。

促进运动行业发展的三个便利条件：

一个国家人均GDP超过8000美元，体育产业就会爆发；

2014年，政策支持，希望10年后体育产业做到5万亿元规模；

移动互联网爆发，用户喜欢晒出去，SNS影响，促进产业发展。

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