爱与禁忌，情趣行业研究报告：互联网创业的最后蓝海

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猎云网注:随着互联网及移动互联网的爆发式发展，人们在各方面的需求都被过度开发了，围绕衣、食、住、行这四个刚需展开的创业几乎都是红海一片，只有一个领域除外。

中国总归是含蓄的，虽说食色性也，但情趣行业受制于社会人情、风俗习惯，一直发展得比较缓慢，而互联网的匿名特性则成为了情趣行业发展最好的催化剂。

互联网情趣行业发展到现在，大致可分为几个类别:

一、社交网络:以相亲交友为目的的垂直社交网络，例如陌陌、探探、世纪佳缘、珍爱网、百合网……

这个领域最典型的例子是陌陌，相比于其他几个主打相亲交友的社交网络，陌陌一开始就以“约炮”做为切入点，简单、直接、粗暴地利用“荷尔蒙效应”吸引年轻男女们的眼球，安慰一个个寂寞的灵魂。

陌陌刚开始进入资本市场的时候并不被看好，他存在两个问题:

一，如何保持用户黏性?

二，如何规避法律风险?

尽管一开始不被看好，陌陌还是用它爆发式增长的用户，以及美股上市的事实证明了两点:

1、中国的相亲交友市场够大，即便陌陌只是一个基于LBS让男生女生更容易“认识”的交友APP，这些男女认识之后会转移到微信或者QQ上聊天，但光是这些单身男女“勾搭”所产生的流量，陌陌的市场也足够大了。

2、只要平台合法合规，剩下的事情你情我愿，法律管不着。

情趣行业目前最大、资本市场也最担心的问题就是法律风险，但陌陌用实时告诉我们:很多事情不是法律不允许，只是传统观念不接受。

虽说陌陌作为情趣行业的先驱给了我们很多启发，但易一天使还是想提醒各位创业者，社交网络领域已经被巨头占领，机会较少，慎入。

二、电商平台:情趣用品的垂直电商平台，例如桔色、春水堂、他趣

前面已经说过互联网是中国情趣用品发展的催化剂，其实情趣用品在中国的爆发从2003年就开始了。

1993年，北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”，但在其后长达10年的时间内，情趣用品这一市场，一直不瘟不火。一方面是生产环节的层层审批，另一方面由于消费渠道迟迟无法放量。

进入21世纪以后，情趣用品生产环节和消费渠道的障碍才被扫除。2003年8月28日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》，从此，国家对性用品放松管理，无需前置审批。此后，情趣用品工厂如雨后春笋一般，在江浙和珠三角地区涌现出来。

随着互联网及电商的发展，情趣用品行业也渐渐从线下往线上转移，相比于线下实体店，线上渠道有以下几个特点:

1、开店门槛低:线下门店需申请营业执照、卫生许可证、从业人员健康证等诸多证照，且租金昂贵。相反，线上销售的开店成本相对较低。

2、更私密:情趣用品在国内消费者心中仍是一件私密的事情，相比于线下购买，线上购买让消费者避免了许多尴尬。

3、流量更高:线下门店辐射面小，销售时间有限，集客能力差，线上渠道在消费者引流方面优势显著。

说到电商领域，虽然淘宝稳坐国内B2C电商的第一把交椅，情趣用品领域还是诞生了几家很有竞争力的垂直电商品牌，例如春水堂、他趣。相比于淘宝，他们有以下优势:

1、专业的产品管理能避免假货

2、通过供应链管理，为消费者提供供应商直供服务，产品品质有保障，砍掉渠道商及仓储，节约物流成本，省去中间商，降低物流费用让利消费者.

3、垂直化平台可以通过数据沉淀精准匹配用户需求，联合商家为消费者举办各种营销活动;垂直化平台在产品陈列分类、搜索实现功能上能做到精准化、细分化展示，减少重复铺货及错放商品;售后退款及投诉判断更专业，纠纷处理更轻松。

情趣用品作为暴利行业，传统渠道从厂家到品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，厂家基本可以保持100%毛利空间，保守预计，电商渠道毛利也有50%。

现在，垂直电商领域已经有春水堂和他趣两家企业新三板上市。这两家公司2015年的毛利率普遍维持在40%以上，其中他趣在2013年的毛利率高达81.94%;而春水堂自有品牌的毛利率为55.86%。

但在高毛利的同时，两家企业都不约而同地出现了亏损现象。公司财报显示，春水堂2014年、2015年和2016年1~2月净利润分别为-1124.62万元、-1848.53万元和-112.56万元;他趣2013~2015年的净利润分别为-90.36万元、-205.04万元以及-1058.30万元。

虽然资本对这个领域十分看好，但从两个企业上市后持续亏损的财报看来，情趣用品的电商行业仍然存在以下问题:

1、传播性差。目前政府对情趣用品营销方面的规定依旧严格，政府明确规定:禁止公开成人媒体广告，禁止在商品描述中上传成人图片及视频。而且成人用品行业在中国几乎没有口碑营销，谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。

2、售前成本高。由于多数情趣用品对于中国消费者还是一个新鲜玩意儿，所以免不了要向客服询问使用方法。

3、尚未形成用户规模。没有规模化的用户及大量的用户流量就导致了此类电商平台采购及物流成本相对较高。

当然，这些问题只是暂时的，当国民渐渐接受情趣用品，以上三个问题也会逐渐得到解决。所以暂时的亏损并不代表以后的发展受限，只要平台的用户转化率、复购率够好，不用担心以后没有盈利。

历史上的今天: