从DSP到移动营销SaaS平台，小鸟推送如何在一年内实现10倍增长？

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【猎云网（微信：ilieyun）北京】9月13日报道（文/王艺多）

随着近年移动互联网的快速发展，市场对移动营销的需求也日益增强。数据显示，国内移动营销整体市场规模从2014年开始，每年都保持着较高的增长态势。2015年，移动营销市场已超过800亿元，预计在今明两年，这一数字将达到1294亿元与1881亿元，增长速度均在140%以上。

身处在这样一个高速增长的大环境下，一家名为“小鸟推送”的移动营销平台，从之前单一的DSP（广告需求方平台）开始向SaaS平台转型，预计公司营业收入在一年之内将获得超过10倍的增长。猎云网（微信：ilieyun）近日采访到业内人称“效果女王”的小鸟推送创始人袁小芒，听她讲述高增长背后的故事。

10倍增长一年完成

首先我们来看一下小鸟推送近两年的营收数字（袁小芒表示，今年1-6月，公司营收总额为1960万元。按照目前合作客户的需求规模，不出意外的话，公司2016年营收将达到10260万元）：

据了解，小鸟推送的早期客户主要为移动运营商。虽然平台本身的效果和盈利模式都不错，但随着移动互联网的发展，单一大客户在资源、数据等方面逐渐有些局限。

所以公司在2015年开始全面转型，切入移动互联网营销领域，当年营收即为2014年的5倍以上。随着公司整体业务线的全面展开，2016年的营收增长对比去年将提升10倍。

这一数字放到移动营销业内，就能发现小鸟推送的增长速度的确惊人。据猎云网观察，移动营销行业的平均年增长水平仅为1.5倍左右。

例如同样做移动营销的“有米广告平台”，其2014年（4.09亿元）至2015年（7.36亿元）的营收增长大约是1.8倍；而“木瓜移动”近两年的营收数据分别为2.3亿元与3.41亿元，增长约为1.5倍。

转型仅不到两年，小鸟推送就能实现远高于行业平均水平的营收增长，这与他们定位效果营销、以产品和技术为驱动，机器学习以及新型的团队理念等方面都有着密不可分的关系。

高速成长秘籍一：定位于效果营销

小鸟推送发现，在移动营销全面数字化的今天，企业投放广告的理念也开始从传统的品牌曝光向实际购买进行转变。他们希望广告费的投入可以获得真实的营收，而并非简单的曝光、转发或评论。

所以小鸟推送从一开始就定位于效果营销，为客户提供产品安装使用或购买等真实转化。当然，效果营销需要强大的技术和运营能力作为支撑，例如精准投放技术和流量覆盖能力等等。

袁小芒告诉猎云网，手机广告和PC广告有非常大的区别。手机广告需要根据用户的“时间+地点属性+媒体属性”分析当时的场景，判断用户在哪里？正在看什么？打算做什么？进而判断用户的兴趣和消费意图，这样才能精准地向用户推荐广告，减少无效投放。

为了实现广告的精准投放，小鸟推送研发了DMP : Smart Data。它是一个记录5亿移动网民行为的大数据库，包括280项移动用户行为标签。通过数十亿的数据和数据点，平台能判断用户的当前场景和意图。例如用户经常出现在特定电影院，即可被打上“娱乐”的标签。

另外，平台采用了“真人投放模型”，可依据用户的点击转化行为不断筛选，判断用户真假，保证数据真实性。

在数据来源方面，小鸟推送目前已经对接了5个Ad Exchange（互联网广告交易平台）、10家主流社交媒体平台（微博、微信、今日头条、陌陌等）以及商用Wi-Fi和电子围栏供应商，可以获得包括LBS、MAC等大量的用户数据。现阶段，平台已对接了国内100万家主流媒体和18万个App，每日引入流量超过10亿，覆盖近8亿移动终端。

由此，小鸟推送利用自身在技术与运营能力方面的优势，提高营销效果。在为客户创造收入的同时，实现平台自身的业绩增长。

高速成长秘籍二：以产品和技术为驱动，让机器学会营销

当然，营销效果不仅取决于人群是否投放足够精准、覆盖的媒体是否足够丰富，还依赖于广告内容是否具有吸引性和可分享性。为了实现这一目标，传统营销企业的普遍做法是聘请优化师，用人工优化营销方案。

但小鸟推送却另寻蹊径，专注打磨产品和技术，从单一的DSP平台过渡成为移动营销SaaS平台。袁小芒直言，小鸟推送的最终目标是打造“开放的一站式移动营销SaaS平台”，将移动营销能力赋予每个企业，让运营更有效果。

本着这样的理念，小鸟推送先后突破了“跨平台推送技术”、“现场探知真人mac并追踪投放”等专利技术，在H5动效智能生成引擎里添加了机器深度学习的逻辑，让机器学会并逐步可以取代UI设计师和优化师、策划师的工作，提高优化效率，降低运营成本，解放人力。

在此基础上，小鸟推送自研了图像程序化智能处理系统Smart Design，对接海量模板云、文案云，针对不同场景及渠道进行智能运算和分析，向用户推荐高ROI的物料选择，从而提升传播营销效果。

简单来说，Smart Design将营销内容创作视为了有限的数学问题，因为它把互联网广告视为可解构的形式化文体和图像元素，再将营销内容的文字用语言分析器拆解为文本、情绪、产品特性等元素，图片则用图像分析器解析成颜色、图案、logo、引导标签、点击标签等元素，再将这些素材以不同形式进行组合搭配，最终利用自然语言和图像优化处理，打造出适合移动传播的营销内容。

这样做的优势在于，不仅商家可自行挑选合适的元素，组合生成合适的广告内容，平台也能进行足够多的小规模投放来测定最佳营销效果方案。

高速成长秘籍三：互联网的原住民——85后鸟人团队

移动营销离不开互联网，而互联网的主角从来都是年轻人。对于18-25岁的年轻群体，他们消费能力强，对新鲜事物有着天然的好奇心，所以无疑是转化率最高的群体。为让营销产品和内容设计符合年轻人口味，小鸟推送从团队打造开始就注重贴近目标受众，真正去了解他们的需求，提供优质内容提高转化率。

小鸟推送团队的平均年龄为85后，是互联网时代的原住民，而他们每天的营销创意也通过各种落地页设计模板、互动方式进行输出。袁小芒介绍，为了提升营销产品的美学设计，平台与网上许多设计师、插画师、交互工程师等进行合作，让他们帮助平台进行模板设计和优化，分享收入。

此外，小鸟推送还和浙江大学电子商务学院一起成立了90后研究院，专注研究90后的上网行为，并持续发布“90后行为白皮书”。同时，平台还设立了“首席用户体验官”的职位，定期招募搞怪爱玩的年轻人，实现产品反馈优化。

当然，任何项目的成功都不是一蹴而就的。小鸟推送若能够顺利用一年时间实现近10倍的高速增长，除了以上的三点原因之外，一定还有很多其他因素。当创业者守住创业初心，在选择正确赛道的基础上，不断钻研客户及用户需求，即使是To B公司也像To C公司一样尊重用户体验，采用适合自己的模式和技术，精益求精地打造产品时，相信假以时日定会有不错的发展。

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