因“魔兽”与投资结缘，28岁创办“威基金”，他3年投超过120个项目，4个退出

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文/ 创业邦张从艳

“硅谷的风险投资慢慢变得不能承受风险了，主要体现在他们更愿意接触相对偏后的项目，寻求稳定回报，比如他们会成为一些微基金的LP，通过战略投资来参与早期的项目。而国内经过去年大跃进式的发展，迅速教育了所有人，尤其是高净值人群。尽管资本寒冬，但是国内的资本承受风险的能力相对大一些。”威基金创始人郭威说。

刚刚过完28岁生日的郭威，自从大学毕业之后，就一直在硅谷做早期投资。因为工作需要，他时常往返于中美两国之间，接触的都是各种各样的中美项目和投资人，面对中美投资环境的差异，郭威得出了上述结论。

去年他成立了“威基金”——专注于TMT领域的早期投资机构，基金的出资人为国内一线风险投资机构及知名互联网人士。迄今为止，他投资过的项目已超过120家，包括Afterschool、Directly、Betable、Wevorce、Trustlook、Grubmarket、Everalbum、Knightscope，以及最近被福特收购的Chariot，和被Magic Leap收购的 Virtroid，有4个项目已成功退出。

由“魔兽世界”开启的职业生涯

与很多人选择做投资不同，郭威之所以做天使投资是因为玩“魔兽世界”。“很多人觉得这是‘瞎扯’，但事实就是如此。”

出生于孔孟之乡的郭威，在11岁就被送去寄宿学校。15岁，郭威选择出国，因为他觉得早点出国读书，或许比待在国内有更好的出路。但是国外生活并没有郭威想象中的容易，特别是语言不通，身边没啥朋友。用他自己的话形容就是“百无聊赖的留学生活，很容易让人变得消极孤单。”

2005年，他和很多人一样，迷上了“魔兽世界”。在这个游戏里有一个虚拟的机构叫地精风险投资公司。第一次看到“风险投资”的郭威很是困惑，因为在他的认知里，讲投资，又怎么可以把“风险”挂在前面呢？

带着疑问，他开始查找资料，才了解到很多知名公司背后都有风险投资机构的支持。越深入研究，郭威越发现自己对投资的痴迷。后来他干脆跑到美国读书，学创业学，主修风险投资相关科目。

最开始，为了认识一些人，郭威天天跑到北京参加各种创业活动。“可能见100个人，只有一个人会与你产生交集，但或许那个人就是改变你命运的人。”抱着这样的想法，郭威几乎天天往返于北京和山东之间，到处参加路演。

在硅谷众筹合投时代开始的时候，因单笔投资金额变的很小，所以天使投资的门槛相对降低，投资过程也变得相对简单。郭威迅速抓住时机，募集资金，开始了他的投资人生涯。

为了做好投资，他学习方法除了做研究分析之外，就是和大量的人不同维度的聊天沟通，并从复杂和冗长的信息中，提炼出自己需要的点，丰富自己的知识体系。“一定要坐下来，虚心的听，和不同的人，不同维度的大量的交流，最好的书就是人。“

比如，他几次需从北京南站快速赶往目的地，必须立即打到车。这一需求似乎被黑车司机一眼识破，他们立即上前与郭威搭讪，双方当然一拍即合。郭威就很好奇这些黑车司机的识人和做生意的逻辑。带着好奇，他与司机聊了一路。

他告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“我觉得做任何事情都有它的商业模式，作为一个黑车司机，要在激烈的竞争中活下去，就需要有自己的商业逻辑，可以迅速从人群中识别出那些愿意花200块钱坐黑车的人，这些判断的点也可以类比到投资上。”

比如黑车司机就不愿意去搭讪小姑娘，因为两点：第一，小姑娘会怀疑，获取这部分用户的时间成本高；第二，有些小姑娘不愿意花钱，会砍价，谈到最后有可能会谈崩，做成一单的几率小。最后总结下来，坐黑车的一般都是赶时间的有钱人，黑车司机只需迅速从人群中识别出这个群体即可。想要生存，这就成了必须技能。

反映到投资估值方面，郭威不是特别计较早期估值。他觉得，与其与相对弱势的创业者讨价还价，不如去寻找更适合自己的投资目标。看过很多项目，郭威早已可以估出每个项目的价值，他会给出一个中立价格，不会压价，故也不希望创业者和他讨价还价。“宁可投错，也绝对不能漏掉任何一个有机会颠覆人类的公司”

“我可以少赚钱，让大家赚大钱，这样可以提高每个人的效率。威基金现在就是要放长线，把生意做大，保证质量和速度，让每个人都可以赚更多的钱。”

智商和技术都不重要，那重要的是？

其实，威基金上上下下只有郭威一个人在打理，他凭借“凶狠野蛮”的投资风格，在硅谷打出了自己的名声。虽然做投资时间并不是特别长，但是口碑却异常的好，甚至比很多美国本土的投资机构都要好。比如他在LinkedIn和angelist的好评率极高，也是《华盛顿邮报》报道过的China Whisper 3人之一。

就算对所投资项目占比不高，但是只要郭威有需求，被投企业总是愿意帮忙。他为人处事的逻辑就是：宁愿自己少赚一点，也要让其他人获利。正是借助这个逻辑，他慢慢在硅谷站住脚，找上门的项目越来越多；和硅谷知名基金合投项目也就变得越来越简单。

他告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“我现在不是特别担心融资问题，主要是把精力放在做‘产品’上。”

做早期投资，人，无疑是最重要因素。创始人本身所具备的品质和其所带来的附加值，以及他做的事情是否值得投资，郭威在每天至少看3个项目的基础上，总结了自己的一套逻辑。

首先是识人方面，在硅谷，背景调查相对简单，可以很容易地在网站和公开资料上查到创始人的基本信息，对创始人有一个基本了解。之后，便是沟通。他觉得聊天的技巧很重要，问问题最好跳着问，出其不意。否则，很可能是创业者已准备好的说辞。

“投资项目，在很大程度上就是寻找‘有缘人’，所以我们之间一定要聊得来。我和创业者更多的应该是相互青睐，可以从对方身上学到东西。这其中就需要互相更真诚些，不要把时间浪费在一些虚无缥缈的东西上面“。 ”

在硅谷投资，郭威并不看重创始人的智商，相反他认为这个是最不重要的，最重要的是创业者遇到挫折依然有坚持下去的韧性。

“当然，在硅谷创业的人，大都名校毕业，智商也都不会差到哪去。创业也是做生意嘛，说到底还是要处理各种人际关系，所以情商才是最重要的。”

不仅不看智商，他觉得早期项目，技术壁垒真的没有那么重要。在最初做投资的时候，郭威很看重创始团队的技术壁垒，但是最后他投资的那些技术很强的公司，要么是被贱卖，要么是做着做着就没了。

他告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“他们中很大部分不知道怎么把技术变成产品，再把产品变成商品。但这个process，恰恰比懂技术有用的多。所以，我看人最重要的一个维度是他可以把点连成线的能力。”

像他投资的Wevorce——一家帮人离婚的公司，就属于这种。在美国，离婚律师的费用非常高。比如和律师聊一个小时，可能需要几百美金的费用。高昂的律师费并非人人都出得起，所以Wevorce创始人就把有离婚经验的人和想离婚的人聚集到平台，让双方可以直接交流。有离婚经验的人收取比律师费低很多的费用，为想离婚但又支付不起律师费的人提供指导，有的甚至化身为心灵导师，为想离婚的人提供心灵辅导。

最后，他相对比较喜欢“草根”类的项目。“我比较喜欢像水一样的创业者，无色无形，不固定，在任何地方都可以适应和渗透。具备水滴穿石的韧性。”

他觉得在硅谷创业的高科技人才会有许多出路。习惯安逸生活的他们，往往会因为一时脑热就加入创业。“他们更多的失败建立在承受不住创业的高压以及给生活带来的变化。”所以，郭威一般很喜欢华人创业者里能吃苦坚持的，他几乎赞助了所有的华人创业机构。“他们把老祖宗吃苦耐劳的品质发挥的很好。”

从看项目到给项目打钱，也就一天时间。比如上午看中一个项目，郭威在晚上便会给对方汇款，做决策极快。“一般我选中的项目，我都可以投进去。我觉得天使投资阶段最好不要耽误创业者的时间和精力”。”

郭威也认真研究了美国著名风投机构所擅长的领域，有机会就会参与合投，了解各个机构所擅长的领域，做到心里有谱。比如Ribbit Capital投互联网金融就比较专业。

对于未来的投资方向，郭威觉得跨境公司的机会会越来越多，会有很多美国的创业公司在中国开分部，而不是到了成熟期之后，才会考虑中国市场。