Loopt推反向团购服务U-Deals

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无论是基于PC的靠Email推送的第一代团购，还是基于智能手机（地理位置）的实时的第二代团购，从团购优惠券来源即BD的角度均可分为两种模式：第一类拥有强大线下销售团队，以海外的Groupon和国内的美团网为代表；第二类则没有销售团队而是提供团购聚合，以海外的Yipit和国内的团800为代表。

Loopt U-Deals 反向团购模式

LBS服务Loopt如今也试图进军团购，这本无可厚非因为团购是LBS探索盈利模式的自然延伸，问题是Loopt想做另一个Groupon，还是另一个Yipit？纵使Loopt再强大，用两位领头羊现有的路径去挑战还是难上加难，因此Loopt基本上很难成为下一个Groupon或是Yipit。幸运的是Loopt最终找到了团购的第三条路径，那就是反向团购。

尽管Loopt此前已跟Groupon达成了战略合作关系，与Groupon Now携手为用户提供其所在位置附近的团购服务。但Loopt显然不满足于此，在今天正式发布了其反向团购服务U-Deals。

跟Quora将知识生产的主角（发起人）从供给方转向需求方、Zaarly将本地交易的主角（发起人）从供给方转向需求方一样，U-Deals也将团购的主角从提供方转向了需求方、亦即用户。其模式是这样的：用户可在智能手机上发起团购，也就是发布自己想要的团购服务，并通过Facebook、Twitter、Email等渠道邀请好友一道参与；当参与人数达到某阀值时，Loopt就会联系商家洽谈团购事宜。

Loopt的CEO Sam Altman对反向团购模式颇为满意：“我们模式的一大亮点是不需要自己的销售团队，用户自己就是销售，他们是我们的Prosumer。而商家也非常满意，在我们的测试中，经常会碰到这样的场景，即我们的员工给某商家打电话说‘我们有一个2000美元的大单和100多个客户，你们愿意接受团购么’，商家的回应都非常热切”。

需要指出的是，Loopt使用了ChompOn的团购解决方案。

Loopt U-Deals 反向团购模式的优势

Loopt U-Deals反向团购模式的最大优势是，利用Prosumer的力量省去了自己的销售团队，从而将原本“很重”被指责不像互联网公司的传统团购模式“变轻”，使其业务发展更加低成本、灵活。

Loopt U-Deals 反向团购模式的劣势

当然反向团购也是一把双刃剑，其劣势是用户获取的难题，因为U-Deals的模式需要有足够多的参与人数。在这个用户越来越懒的时代，为用户提供现成的团购服务可能会更好，而不是让他们自己去“开发”团购。更不必说还有许多人没听过Loopt，因为Foursquare才是LBS的领头羊，而且用户已突破1000万大关。

但是，如果U-Deals能成功克服用户获取的难点，则很可能成为团购领域的新黑马。