反向团购会成为团购的救命稻草吗？6个反向团购网站盘点

发表评论

A+

自Groupon开创网络团购模式后，团购的火爆有目共睹。从国内来看，先是百团大战到现在大大小小团购网站已达5000多家，团购行业不仅竞争惨烈，而且鱼龙混杂，拼广告、拼信息量、抢用户是国内团购网站的常用手段，而大量同质化的服务并没有真正赢得消费者。前不久，高朋、开心网都爆出大幅裁员的新闻，反映出团购网站确实遭遇了成长的烦扰。据说在团购行业流行一句话，“不想上市的团购网站都没戏。”然而，就连曾被团购网站视为救命稻草的上市，也随着近期中国概念股在资本市场的遇冷而成为镜花水月。

那么，团购网站出路何在？就在尚未找到赢利模式的传统团购网站面临弹尽粮绝的风险时，一些为团购开辟了新路径的模式和企业开始出现，反向团购无疑是其中最大的亮点。为此专门盘点了国外和国内6 家专注于反向团购的网站，希望给读者带来一些思考。

Loopt U-Deals

作为反向团购的先行者，Loopt之前一直在做LBS服务，包括与Groupon Now携手为用户提供其所在位置附近的团购服务。随着Groupon和Yipit的兴起，Loopt显然不再满足于做配角，但是从正面展开竞争又难有胜算，，推出了反向团购服务U-Deals。U-Deals的核心价值在于让用户取代团购网站变成了团购的主角。其模式为：用户可在智能手机上发起团购，也就是发布自己想要的团购服务，并通过Facebook、Twitter、Email等渠道邀请好友一道参与；当参与人数达到某阀值时，Loopt就会联系商家洽谈团购事宜。这种按需匹配的思路让Loopt很快流行开来。不过，要想彻底颠覆传统团购模式，Loopt在知名度和团购资源整合上还有很多功课要做。同样以LBS起家，Foursquare才是业界领头羊，而Groupon虽然有下滑迹象，但毕竟树大根深。

Ringleadr

Ringleadr初涉团购领域时也饱受传统团购之苦，诸如“4折激光脱毛”、“半价家庭画像”等冷门团购最终促使Ringleadr放弃了苦哈哈收集大量团购信息却吃力不讨好的团购老路，转而效法Loopt推出反向团购服务。Ringleadr不仅使用户能够轻松发起和分享本地团购信息，一旦信息被发布、分享、预订，本地商户就有机会按照他们自身的标准通过、回绝或调整该交易，而且用户发起团购后，网站还鼓励他们通过社交媒体分享链接，让足够多的人加入团购队伍，在积累一定数量的潜在用户之后，Ringleadr就将团购计划发给商家审阅，审核和修改周期通常在15天之内。此外，Ringleader还添加了排行榜功能，并推出手机客户端，利用LBS等移动互联网技术加强商家与商户与用户的互动。

Sobiz10

Loopt和Ringleadr这种突破传统团购思维，以用户需求出发的思路推动了反向团购的流行。但是两者的弊端也显而易见，周期过长是罪突出的表现，很多客户并不愿意等太久。针对Loopt和Ringleadr这类反向团购存在的短板，来自科罗拉多州的初创公司SoBiz10致力于通过缩短等待时间来改善反向团购体验。该公司的口号是：“随时拿到您想要的团购，价格您说了算”，最迷人的是整个过程是自动。SoBiz的工作方式是：用户召集10名朋友，来决定想要从哪个商家团购什么东西。然后用户将其贴在SoBiz上，相应的商家会收到邮件、短信和语音邮件，提示他们有人希望团购。商家有48小时来决定是否接受、拒绝或讨价还价。如果商家接受，用户会直接收到包含优惠券的邮件，并通过SoBiz的安全支付系统付钱给商家。当然，团购是商家与消费者之间的博弈，作为中间服务商，只有平衡好买卖双方的利益，尽量实现共赢才能获得认可。因此，SoBiz在帮商家招徕客户时只收取较少的收入分成（25%），而其他团购网站的收入分成通常在50%左右。在收入分成上减轻商家的成本压力，就会让商家在面对消费者“苛刻”的需求时更有竞争力去尽量满足，这无疑是一种良性循环。目前SoBiz已经百万级用户。

路客网

成立于2008年的路客网，是一个基于地理位置的实时生活服务信息分享的移动社交平台，也基于地理位置向用户提供商品或服务的推荐。在以反向竞拍模式提供团购服务的逐渐兴起后，路客网也开始尝试进入反向团购领域，并推出了“我想团”。与海外反向团购模式基本类似，“我想团”也是基于位置，由用户自己提出团购需求和申请，区别在于，完成信息收集后，路客网自身并不参与跟商家的谈判等后续服务，而是将这些团购需求外包给美团、拉手这些在传统团购执行上更有经验和实力的网站。这样的做法有利有弊，好处在于公司会做得很轻，符合互联网企业属性；坏处在于，难以掌控过程，一旦合作伙伴在服务中出现问题，路客网自身的口碑也会大受其累。

有这店

据说有这店的创意源于创始人的一次洗牙团购经历，不过从模式上看，依然是典型的反向团购。由用户提出需求，商家根据自身条件对这个需求进行反向竞拍，能最大程度上满足消费者需求的商家才能赢得订单。同时，有这店还与商家约定，对发起某一团购的消费者实行免费。这无疑会激发很多人发起团购的欲望。目前有这店已经上线，但是打开网站时看到的提示是其正在火星闭关中。

举手网

举手网同样是一个采用反向团购模式的在线购物平台。通过该网站，消费者能够直接参与商品的发现、分享、选择和排名，如果有一定数量的人对某一产品有了购买需求时候，还可以由用户提出团购价格，当然会不会被卖家接受，要看这个价格。目前jushoo.com 还未上线。

结论

综上所述，反向团购势必成为下一个行业热点，但是跟团购刚兴起时一样，如果企业不能理性对待这一新兴模式，不注意结合自身的特点和优势，推出更多有创造性的服务，而只是趋之若鹜、一拥而上，最终只能自毁长城。

PS：类似的反向团购网站肯定还有很多，如果你有觉得好的同类网站也可以在留言中向我们推荐。