不是危言耸听!现在公司估值普遍下降30%-50%

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不是危言耸听!现在公司估值普遍下降30%-50%

口述 | 周翔(华兴资本董事总经理)

整理 | 石慧

编辑 | 吴丹 王根旺

“进华兴的第一天就是搬家。”日前,在接受创业家&i黑马专访时,华兴资本董事总经理周翔回忆道。

2006年夏天,周翔刚硕士毕业,就进入了华兴。签offer前,他在网上搜索华兴,想“看看这个公司到底是干嘛的”,搜来搜去,就找到一篇文章,是当时的一位合伙人讲自己为什么从瑞信离职加入华兴。“写得很好,这促使我快速签offer。”

那时华兴还与一家咨询公司合在一起,但已有分拆打算,并为独立后的华兴招兵买马。周翔加入华兴的第一件事,就是和团队一起搬到楼上的新办公室。

彼时,周翔对VC行业了解还不深,见到包凡后,觉得人和团队都不错。“包凡人格魅力强,很有想法。”周翔笑道。

“当时老大说,华兴要做中国的高盛。不要说外面的人,可能公司内部很多人都不信,我也是将信将疑,哪有那么容易。”周翔坦称,直到2010年,一批2006年的客户长大了,当当、奇虎、人人都上市后,华兴开始设立海外投行,他才想起自己刚入职的时候,包凡就说过这个想法。

事实验证,在中后期融资和并购方面,华兴是有些底气的。2015 年,滴滴与快的、58 同城与赶集、大众点评与美团等并购大案,华兴都是背后的重要推手。

而华兴当下要在早期发力。2014年下半年,早期融资平台华兴Alpha成立,为初创公司提供财务顾问服务,覆盖天使轮到 B 轮。周翔介绍,华兴Alpha去年做了近100个案子,今年预计能到200个,项目成功率70%-80%,其APP平台已有1000多家机构、6000多位投资人入驻。

以下为周翔口述,经创业家&i黑马整理:

以互联网化和技术手段攻入早期FA

2013年互联网金融的发展对华兴有很大的刺激,包凡觉得投行的业务虽然做得挺好,但不能躺在上面睡大觉,要考虑互联网金融对整个行业的冲击。投行这么多年都处在“刀耕火种”的时代,什么都是用Excel、邮件,甚至靠笔记,没有太多互联网化或者数据化。华兴一直在想怎么能使投行的业务延伸、进化。

那时候,我们就开始规划做点什么,也进行了一些战略投资,比如小饭桌、IT桔子。经过一段时间的摸索,才决定把互联网化和技术手段与华兴在早期的布局结合起来,这就是华兴Alpha诞生的契机。我们主要覆盖天使到B轮阶段的项目,A轮项目大概占到60%-70%,剩下天使跟B轮各占一半。刚好弥补了华兴原来的FA团队没有覆盖的部分。

现在,基本上除了线下碰面、沟通条款,每个融资过程里产生的信息和数据都会沉淀在平台上。创业者跟投资人见完,投资人的跟进情况会陈列到平台上,创业者和投资人会互相评分,同时,FA也会对投资人做评价。

投资人在平台上的浏览和搜索行为都能数据化,并积累下来,藉此我们就可以知道投资人喜欢看什么。而对投资人做画像和分析,让我们在对接投资人时就更有效率。

以前做项目,找投资人,往往是大家坐在一块,一拍脑袋,想想这个项目适合哪些投资人。现在平台上陈列了几千个投资人的数据,结合系统的推荐,项目成员再做一些修整就行,效率和准确度都大大提升。

但FA在线下的东西是不能丢的,互联网平台更多是起到辅助作用,提升效率。通过这个平台,FA团队里一个人运作的项目数量能扩大一倍以上。现在平台日活平均在15%-20%,周活40%-50%,月活70%-80%。这个平台对大家不是可有可无的,尤其当我们的项目质量有足够保障的时候,很多投资人会定期来看。

    历史上的今天:

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